移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)4種引流思維：免費(fèi)思維、跨界思維、平臺(tái)思維、金融思維
本文通過(guò)四個(gè)案例，分別闡述了免費(fèi)思維、跨界思維、平臺(tái)思維、金融思維四大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)引流思維。
思維：通俗來(lái)講就是腦洞大開(kāi)，通過(guò)碰撞產(chǎn)生創(chuàng)新性的想法。
好的思維一方面在于工作不斷實(shí)踐后的總結(jié)獲得，另一方面在于不斷向外界學(xué)習(xí)和提升獲得，從而結(jié)合當(dāng)前的需求整理出一套可執(zhí)行的方案或流程。
這里要分享的四大思維分別是免費(fèi)思維、跨界思維、平臺(tái)思維、金融思維，通過(guò)以下的分享希望對(duì)大家有所幫助！
一、免費(fèi)思維
免費(fèi)思維是前端綁定后端的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)進(jìn)行獲客。前端的產(chǎn)品或服務(wù)是免費(fèi)的，后端的是付費(fèi)的，從而達(dá)成最終的轉(zhuǎn)化，以實(shí)現(xiàn)利益最大化。
免費(fèi)思維的核心思路：
- 你的核心產(chǎn)品免費(fèi)；
- 干什么不是賺干什么的錢(qián)；
- 羊毛出在牛身上熊買(mǎi)單。
下面我們以“駕校免費(fèi)學(xué)車(chē)”為案例進(jìn)行分析：
為了應(yīng)對(duì)駕校市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，XX駕校推出的60天免費(fèi)拿駕照的產(chǎn)品，但是有個(gè)前提必須成為該駕校的合伙人，成為合伙人的條件就是需要交10000元3年后退還。
也就是說(shuō)只要是合伙人，來(lái)學(xué)車(chē)的所有費(fèi)用通通免費(fèi)，這樣自然就吸引了大批的學(xué)車(chē)人員，即使交了1萬(wàn)元但3年后會(huì)全部退還的。
在一線(xiàn)城市上班族學(xué)駕照大部分的周期都是1-3年，對(duì)于想學(xué)車(chē)的人來(lái)說(shuō)吸引力度還是非常大。
XX駕校的合伙人即學(xué)員，所有學(xué)員剛進(jìn)來(lái)都要統(tǒng)一參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（這里指的是內(nèi)容輸出，提升學(xué)員對(duì)駕校的依賴(lài)度）。
那么有人會(huì)問(wèn)到，XX駕校三年過(guò)后要退回合伙人的錢(qián)，那還怎么盈利呢？
接下來(lái)看這家駕校是怎么做的：
- 與4S店合作，購(gòu)車(chē)團(tuán)購(gòu)價(jià)盈利15%，給客戶(hù)省10%，駕校盈利5%；
- 與保險(xiǎn)公司合作，35%的利潤(rùn)，20%返給客戶(hù)，駕校拿15%；
- 與基金公司合作，定投按年化8%-10%的投資回報(bào)，坐收利息；
- ……
這樣X(jué)X駕校前端有免費(fèi)學(xué)車(chē)的源源不斷合伙人的進(jìn)入，后端有多種跨界盈利合作模式，隨著合作人持續(xù)不間斷的加入，資金流基本上可以維持不變或者繼續(xù)增長(zhǎng)，這樣財(cái)務(wù)上的壓力就解決了。而后端的利潤(rùn)，也為該駕校注入了新的活力；讓駕校、合伙人、第三方合作商都有利可求。
最后我們總結(jié)一下免費(fèi)思維：
- 客戶(hù)不喜歡便宜，但喜歡占便宜的感覺(jué)；
- 免費(fèi)是有條件的，如成為付費(fèi)會(huì)員， 沒(méi)付費(fèi)的會(huì)員是假會(huì)員；
- 爆款是讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的價(jià)值，客戶(hù)決策無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，很容易做出決定；
- 鎖定客戶(hù)必須鎖定客戶(hù)的后端服務(wù)消費(fèi)，才能賺到錢(qián)
- 鎖定客戶(hù)的朋友圈，擴(kuò)大成交面，讓客戶(hù)自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹
- 必須建立社群來(lái)圈養(yǎng)客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，把客戶(hù)變成粉絲，把粉絲變成剛粉
- 產(chǎn)品鏈中必須有后端高利潤(rùn)的產(chǎn)品，前端產(chǎn)品可以免費(fèi)，后端高利潤(rùn)的產(chǎn)品
- 淘寶、京東、天貓、百度為最佳的引流入口，社群為轉(zhuǎn)化入口
二、跨界思維
跨界思維的核心思路：
- 通過(guò)自身的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，整合其它行業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造生態(tài)圈利益鏈；
- 以自身產(chǎn)品為核心和主導(dǎo)，進(jìn)行輻射其它行業(yè)，自我主導(dǎo)分配的利益；
- 必須具備模式的侵略性，但不趕盡殺絕，最終目的實(shí)現(xiàn)共贏。
下面我們以“物業(yè)公司自營(yíng)超市”為案例進(jìn)行分析：
XX物業(yè)公司在小區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的一家超市，受周?chē)懈?jìng)爭(zhēng)影響，人流和利潤(rùn)一直上不去；為了突破一下盈利模式，物業(yè)超市推出了免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)（利用物業(yè)地下停車(chē)場(chǎng)資源），但是前提是凡洗車(chē)的車(chē)主必須要成為會(huì)員，并充值1000元。
說(shuō)到這里很多人就會(huì)很排斥，既然充錢(qián)了還免費(fèi)啥啊？
是這樣的：充值1000元成為會(huì)員后，每個(gè)月可以享受2次免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)（1年有效），并送1000元超市購(gòu)物卡（指定消費(fèi)商品），還送1000元汽車(chē)保險(xiǎn)費(fèi)（與指定的保險(xiǎn)公司合作），那么這樣一來(lái)，辦的這1000元的會(huì)員是不是很值了！
通過(guò)會(huì)員模式，超市肯定賺不到錢(qián)，那么他們又分別與保險(xiǎn)公司合作賺中介費(fèi)、與干洗店合作賺推薦會(huì)員費(fèi)、與蛋糕店合作賺推介費(fèi)等模式，如此一來(lái)后端的盈利渠道就多了。
通過(guò)采取這種模式，這家物業(yè)超市在不到3個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)翻了10倍！
并且吸引了許多周?chē)辛髁?，其它超市的生意一天不如一天，甚至出現(xiàn)關(guān)門(mén)的情況；這時(shí)候XX物業(yè)公司可以實(shí)現(xiàn)對(duì)周其它超市以加盟的形式進(jìn)行并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏！
三、平臺(tái)思維
平臺(tái)思維的核心思路：
- 通過(guò)爆品思引流，將引來(lái)的量級(jí)客戶(hù)打造成超級(jí)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)；
- 免費(fèi)模式+尖刀產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品（流量輸出收費(fèi)）。
我們來(lái)通過(guò)“如何賣(mài)兒童鞋？”的案例來(lái)進(jìn)行分析：
有個(gè)生產(chǎn)兒童鞋的廠(chǎng)家，一直都是按照常規(guī)的的傳統(tǒng)模式進(jìn)行分銷(xiāo)，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和模式的復(fù)制，使得這個(gè)廠(chǎng)的生意一天不如一天，甚至瀕臨倒閉的邊緣。
后來(lái)這個(gè)工廠(chǎng)引入了新的營(yíng)銷(xiāo)模式才改變了這種狀況。
他們是這樣做的：廠(chǎng)家的技術(shù)人員在兒童鞋底植入了一種定位芯片，然后配合對(duì)應(yīng)的APP來(lái)進(jìn)行監(jiān)控和定位，這樣買(mǎi)了兒童鞋家長(zhǎng)就可以隨時(shí)隨地確定自己小孩的位置，確定有沒(méi)有異常等情況。
APP除了有定位系統(tǒng)之外還有資訊頻道、導(dǎo)購(gòu)、投放廣告等模塊。
定位兒童+控制APP首他們申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，兒童鞋的定價(jià)是成本價(jià)，這樣和同行比起來(lái)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送定位服務(wù)。通過(guò)這一系列的調(diào)整，兒童鞋的銷(xiāo)售就異常的火爆，從而注冊(cè)APP的會(huì)員也越來(lái)越多。
一年之后，廠(chǎng)家的APP會(huì)員突破了100萬(wàn)，這時(shí)候他們就開(kāi)始打通商城、廣告、資訊等模塊了，然后引入商家、廣告主、資訊內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)來(lái)，這樣從中可以賺取相應(yīng)的入駐費(fèi)、廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等，從而達(dá)到了最終的盈利目標(biāo)，并成功轉(zhuǎn)型成為了一家創(chuàng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兒童鞋制售一體化平臺(tái)！
通過(guò)這個(gè)案例，我們可以發(fā)現(xiàn)兒童鞋廠(chǎng)家首先通過(guò)爆品來(lái)進(jìn)行引流的，并且享有免費(fèi)兒童定位等服務(wù)；當(dāng)積累到一定量的時(shí)候他們開(kāi)始轉(zhuǎn)型做平臺(tái)，通過(guò)提供平臺(tái)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)后端的盈利，最終幫助他們達(dá)成了一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)。
四、金融思維
金融思維的核心思路是：
- 把未來(lái)的錢(qián)，變?yōu)楝F(xiàn)在所用；
- 金融思維是逆向思維、從未來(lái)看現(xiàn)在，從結(jié)果設(shè)計(jì)到現(xiàn)在整合資源，提前收款提前融資。
下面來(lái)看看新疆大棗哥的案例，這是網(wǎng)上早兩年流傳比較熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)案例。
大棗哥在新疆獲得了一塊政府扶持的農(nóng)場(chǎng)，大棗哥計(jì)劃著種大棗。
所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了地，但是錢(qián)上哪籌呢？
這時(shí)他想到了合伙人模式，找合伙人融資。
成為合伙人的條件是需要交1000元，合伙人的福利有：3年內(nèi)免費(fèi)獲得送1000斤大棗，免費(fèi)參觀(guān)新疆棗園，同時(shí)還將交的1000元返還，并簽署合作協(xié)議。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式一出，加上通過(guò)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，在不半年的時(shí)間里，大棗哥就找到了1000個(gè)合伙人，不久就湊齊了100萬(wàn)元。加上政府給的補(bǔ)貼，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)大棗的專(zhuān)業(yè)化養(yǎng)植和管理，在第3年的時(shí)候就實(shí)現(xiàn)了收益倍增（種植大棗的周期一般是2-3年）。
這個(gè)例子可以發(fā)現(xiàn)它的賣(mài)點(diǎn)在于合伙人交的1000元，只要去參觀(guān)棗園就可以返還，同時(shí)還可以獲得1000斤紅棗。
通過(guò)這樣一種模式，吸引了大量的啟動(dòng)資金，從而解決了前期成本投入的問(wèn)題。這就是典型的金融思維，通過(guò)籌集未來(lái)的資金為現(xiàn)在所用，在宣傳和推廣階段，合伙人也起到了承上啟下的作用，既是推動(dòng)者又是消費(fèi)者，讓紅棗成功銷(xiāo)售出去！
總結(jié)
通過(guò)以上的免費(fèi)思維、跨界思維、平臺(tái)思維、金融思維，相大家在營(yíng)銷(xiāo)方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)和理解，希望能給小伙伴們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃方面有所啟發(fā)和幫助！
當(dāng)然同樣的模式不一定能在每個(gè)人身上實(shí)用和獲得成功的，因?yàn)橐苿?dòng)化互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代，信息更新和迭代的速度是難以想象的。
但是不管怎么萬(wàn)千變化，做營(yíng)銷(xiāo)一定要?jiǎng)?chuàng)新、求異、需求化，這樣才能打動(dòng)用戶(hù)，從而建立高度的互信，即營(yíng)銷(xiāo)本身就是最好的推廣！
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